时间:2022-10-09 16:59:23 | 浏览:607
经济观察报 记者 饶贤君 5月31日,三孩政策放开,与三孩相关的产业链也迅速吸引了市场的注意。资本市场上,婴幼儿奶粉、童装等产业的上市公司备受资本追捧,而随着月子中心的头部企业爱帝宫(00286.HK)三日暴涨近50%,月子中心这一新兴产业引发了广泛关注。
高价甚至天价,几乎是与月子中心绑定在一起的标签。在一二线城市,高端月子中心28天费用超过十万已不再是新鲜事,而顶级月子中心更是一度传出28天费用超百万的新闻,即便是在部分四五线城市,月子中心28天费用也已经超过三万元。
尽管收费高昂,专业的月子中心依然供不应求。以爱帝宫为例,需要提前三个月到半年预约,部分高性价比套餐,预约时间更是超过半年。
据多位业内人士介绍,目前,只要是经济发达地区近两年落成、设施齐全的专业月子中心,基本都是预约制,处于严重供不应求状态。
高景气度下,投资月子中心成了一门赚钱的生意,在杭州入股投资了两家高端月子中心的余清华表示,综合稳定性和利润率来看,月子中心在其目前所有投资过的长期项目里,处于最高性价比的序列,“即使是2020年疫情的时候,入住率也超过70%,毛利率则超过40%,非疫情的普通年份里,入住率基本维持在96%以上,毛利率更是能突破50%”。
虽然收益高,但开一家月子中心的门槛并不高,在四五线城市乃至县城,月子中心正遍地开花,浩浩荡荡的资本正将月子中心这一产业推向更下沉的市场。三孩政策的落地,会为逐渐沸腾的情绪再加一把火吗?
“坐月子”新观念
“临床医学统计证明,大约10%-15%的孕妇会得产后抑郁症,50%-80%的产妇在生完孩子后一段时间内表现出抑郁的情绪和症状⋯⋯这段话好,你记下来,放在我们的宣传手册上。”许晨(化名)是绍兴一家月子中心的老板,2014年,计划生二孩的他,带着妻子刘萌(化名)参加了一位台湾妇科专家的讲座,并因此萌生了开一家月子中心的念头。
在生育第一个孩子时,由于家庭护理条件不佳,夫妻二人也没有经验,刘萌在产后出现了多项病症,因此,在2011年“双独二孩政策”实施后,尽管长辈一直催促他们要二孩,刘萌也坚持不想再生。
于是,许晨开始带着刘萌到处参加月子中心开办的讲座,听了数个月后,夫妻二人不仅决定生二孩,还打算自己开一个月子中心。“当时全面放开二孩的社会呼声已经很高了,身边有钱的朋友基本都已经生或是筹划生二孩,并且到处物色月子中心,我们详细了解之后,觉得这是一个有很大增长空间的行业。”
许晨解释,刘萌最初坚持不生二孩,很大程度上是因为第一次生产后没有得到专业的照料,家庭里的老人也在养育观念上与夫妻二人产生了很大冲突,导致刘萌对生育产生了阴影。
自己开了一家月子中心后,许晨发现,这样的情况非常普遍,如今社交网络上所谓的“丧偶式育儿”其实在坐月子期间表现最明显,“大部分丈夫无法体会到刚生完孩子的妻子的焦躁和抑郁,实际上,这是生理上的神经内分泌、妊娠反应以及由此带来的心理反应共同作用导致的产后综合症”。
月子中心的出现,降低了与长辈理念不合产生的矛盾,以及护理不专业导致的健康问题出现的可能性。
许晨认为,很多人被新闻里充斥的月子中心高收费误导了,实际上,大部分普通的月子中心,收费水平在三万到六万之间,28天的费用按日折算,每天一千到两千元,月子中心的环境设施都是四星级酒店以上标准,再加上每日六次的月子餐,以及专人产后检查、护理,价格完全处在合理区间。
付出一定量的金钱,换取更适合产妇和新生儿的环境,据许晨在内的多位业内人士表示,月子中心的模式在东南沿海各省市已经得到了充分的市场认可,其中,年龄较大、有过生育经验的二胎产妇入住比例最高,观念先进的年轻产妇次之。
不过,许晨也表示,月子中心对大部分家庭来说并不是刚性需求,因此,国内选择月子中心的主要是中产及中产以上家庭,他们也是二孩主力军,有比较强的产后护理意识。
多家券商的母婴行业研报也指出,沿海发达省市、一二线城市产妇对月子中心的接受度达到较高水平,除了爱帝宫、巍阁、宝生等传统月子中心品牌,爱婴室等母婴行业其他领域的品牌也在跨界进入月子中心行业。不过,这个行业的市场教育依然处于早期,日本等成熟市场的月子中心渗透率已经达到70%,但中国只有不到5%,在专业机构坐月子的理念会催生一个数百亿级的新兴市场。
最好赚的钱?
余清华的三个手机,几天来几乎时刻都在通话中。
三孩政策的出台,让月子中心这门生意“看起来变性感了”,整整28天的坐月子周期中,产妇与新生儿的吃喝玩乐都在月子中心这个场景中发生,从消费的角度来说,这拓展出了崭新的边界。“犹太人认为,这世上有两种人的钱最好赚,一种是女人的钱,一种是孩子的钱。在月子中心,你能同时赚到这两笔最好赚的钱。”余清华表示,这段话是2016年,合伙人劝他投资月子中心时说的,而如今,他也把这段话转述给每个咨询他的投资人和机构。
余清华的推崇,并没有说服所有人。一位做了深入调研的个人投资者,与余清华展开了激烈的讨论,讨论的核心是,如果月子中心真的这么赚钱,为什么每年仍有近半数的月子中心倒闭?
这位个人投资者走访调查了杭州、苏州、上海、南京、宁波等长三角重点城市的30多家月子中心,拜访了10多位月子中心的投资人、创始人,出乎意料的是,在景气度高企下,每年仍有超过40%的月子中心倒闭,行业里三成月子中心仅仅开了不到一年就关门大吉。
清晖智库数据也显示出了类似的情况:每年大约有50%的月子中心倒闭,月子中心的三年存活率只有20%。
余清华表示,正是由于月子中心行业的高利润率,吸引了大量想赚快钱的资本,“现在有很多月子中心是酒店式或者公寓式的,运营者租下高星酒店、高档公寓,通过简单的再装修,聘请一些专业月嫂来做集中服务,购买一些产后护理仪器,就可以作为月子中心营业,这种模式的成本非常低,前期投入可能只需要300万左右,回报率也不低,入住率好的话,三四个月就能收回本金开始盈利。”
相对于高利润率,月子中心准入门槛低、也无官方规范,包括余清华在内的多位业内人士表示,目前并没有针对月子中心行业的文件,许多月子中心没有餐饮经营资质却提供月子餐,没有住宿经营资质却提供28天的居住护理,没有医疗机构执业证却邀请医生护士提供相关诊疗服务,而这些行为都是违规的。
相对于证照齐全、专业化程度高的高端月子中心,这类月子中心能够以极低的成本打造一个看似豪华的门面,收取高昂的费用,但产妇和新生儿能够享受的专业服务几乎为零,月嫂、护士等服务人员的专业化水平也不高,甚至可能是无证的临时工。因此,这些月子中心很快就会因为品牌效应差、空置率高,进入亏损阶段。
余清华介绍,这类月子中心投资人为了在行业里实现“高周转”,通常采用“打一枪换个地方”的游击战术,不断变更品牌名称,在各地的高星酒店招募临时工,短期实现盈利后迅速寻找下一个市场,因此行业的新开业数量远超倒闭数量。
艾媒数据显示,2017年,中国大陆成规模的月子中心数量约为2600家,到了2021年,数量预计会接近5000家,月子中心呈现显著的增长趋势。
三孩“黄金时代”?
“对那些奶粉、婴幼儿服装、汽车儿童座椅来说,三孩政策可能是比较‘鸡肋’的,一年新生几十万个孩子,对他们的业绩影响有限,但是对月子中心不一样,这么说吧,愿意生三孩的家庭,起码有40%同时也是会选择月子中心的重要客群。”余清华认为,可以把二孩政策看作月子中心发展的白银时代,三孩政策代表的就是黄金时代。
据介绍,2004年开始,中国大陆的一线城市陆续出现第一批月子中心,在一线城市的核心位置打造月子中心,但由于当时的普遍观念是在家坐月子,大部分月子中心相继倒闭关门。
2011年,双独二孩政策落地,各地又有投资者开设月子中心,此时,部分像许晨、刘萌一样在一孩养育过程中遇到各种问题的夫妻,逐步接受月子中心的理念,2013年单独二孩政策落地,更多有过养育经验的夫妻筹划二孩,对月子中心的需求量迅速增加,正式拉开了月子中心飞速扩展的序幕。
艾媒数据显示,2013年,中国大陆的月子中心数量约为550家,到2015年增长近一倍至约1050家,2018年再度增长近四倍至约4050家。
与余清华类似,多位业内人士都对三孩政策的行业影响持积极乐观态度。按照携程创始人、人口经济学家梁建章计算,三孩政策可能带来一年一百万的新生儿。
以此数据和40%入住月子中心的比例计算,5000家月子中心将迎来40万的新增需求,平均每月每家增加约6.6个新增需求,而一般大型的月子中心月子房数量在40个左右,中小型的月子中心月子房数量则只有不到20个,新增三孩需求就能占据月子中心15%-35%的供应。
行业更期待的是国内三孩政策的后续配套措施。从日本的经验来看,在大力鼓励生育后,日本政府对产妇发放每人约合人民币2.5万元的补贴,并将月子中心与医院、医保体系打通,产妇从产检到生产再到入住月子中心,全程只需要自费约合不到5000元人民币,月子中心的消费完全平民化,渗透率达到了70%。
“如果让产妇的消费门槛降低,现在这些混乱的、不专业的小型月子中心就会消失,只有专业程度高,受到大医院、政府认可的大型月子中心会留下来,行业的集中度、专业度、规范化都会有一个新面貌。”余清华表示,在可见的最少10年时间里,月子中心将进入专业化、机构化高度发展的时期。
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从月子中心定位策略到月子中心商业模式从月子中心单店盈利到月子中心连锁扩张从月子中心营销战略到月子中心人才复制为什么月子中心老板晚上很害怕电话响月子中心究竟在赚什么钱月子中心未来趋势是什么月子中心几百万高成本投入为什么不赚钱开月子中心竞争越来
月子中心一般为生产母亲提供专业产后恢复(即坐月子)服务的场所,也称为月子会所,有专业营养师负责给产妇提供月子餐,帮助产妇能够尽快恢复身体,提供喂养知识,另有专业护士照顾宝宝。月子中心在台湾等地很盛行,产妇们生完孩子会特地到月子中心坐月子,而
经济观察报 记者 饶贤君 5月31日,三孩政策放开,与三孩相关的产业链也迅速吸引了市场的注意。资本市场上,婴幼儿奶粉、童装等产业的上市公司备受资本追捧,而随着月子中心的头部企业爱帝宫(00286.HK)三日暴涨近50%,月子中心这一新兴产业
很多妈妈在怀孕的时候,就开始担心坐月子的事情。很多人都会告诉你,坐月子是多么一件煎熬的事情,就像坐监狱,这也不行那也不行。常常听妈妈们说,自己月子坐的挺好,很多孕前的疾病,产后都没有了。但是听得更多的是由于家人照顾粗心大意,落下了腰酸背痛的
相信一定有不少的女性经历过这样的语言暴力,你坐月子,别人也坐月子,怎么就你事那么多,偏偏要跑到月子中心去坐月子,浪费那么多钱,这根本就是公主病!甚至有的男性认为,女人坐月子只是为自己偷懒找借口,生完孩子隔天就能上班!你能你咋不生个孩子试试!
关于坐月子的事情,从老婆怀孕之前一直讨论,这期间真没少拌嘴,直到昨天去月子中心交了钱。开始我对居家月嫂以及月子中心比较抵触,我认为家里我妈带孩子可能更放心,毕竟自己的孩子。有那几万块还不如给家里老人呢。毕竟我们这辈也都是她们带大的,还担心不
本文由团子妈育儿原创,欢迎个人评论、分享随着社会的发展,女性的地位逐渐提高,待遇也是“水涨船高”,尤其像生孩子这样的大事,更是不能含糊,于是很多女性在生产后,不再遵循之前的回家坐月子,而是选择请月嫂胡,或者直接去月子中心。众所周知,无论是请
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经历过一胎在家坐月子的经历,二胎我是坚决选择要在月子中心坐月子啦。大家都知道我现在是孕中期了嘛,所以月子中心的挑选也是要紧锣密鼓赶紧安排起来。坐好月子对于妈妈们的影响有多重要,相信已经不用我再在念叨了吧。随着大家现在的生活也越来越好,宝妈们
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