摘要：如果你没事也喜欢研究广告与设计，会发现把数字用在海报、文案或标题中，能产生非常好的效果，让人印象深刻。关于数字在广告中的应用，还要提到一个非常有名的案例。国外有位广告大师，一生擅长用数字做标题做各类广告，有个年轻人慕名前往学习。年轻人道明来...
如果你没事也喜欢研究广告与设计，会发现把数字用在海报、文案或标题中，能产生非常好的效果，让人印象深刻。
关于数字在广告中的应用，还要提到一个非常有名的案例。国外有位广告大师，一生擅长用数字做标题做各类广告，有个年轻人慕名前往学习。
年轻人道明来意，说自己想学习大师如何创作出让人拍案叫绝的广告文案的。大师告诉他，其实没多难，多与数字打交道就行了。年轻人不解。
大师举了个例子：我明天要在某报刊登一则广告，标题都想好了，《这场战役太壮烈，10万名士兵和1位女裁缝命丧当场！》。
年轻人啊了一声，赶紧问大师：是什么战役？为什么把女裁缝也杀死了？大师笑道：难道我们不应该更关心那10万名死去的士兵吗？
年轻人瞬间就悟了。原来通过简单的数字对比，就能快速的引导读者的思想，利用巨大的反差调动人们的好奇心。
其实我们在保险展业的过程中，也能利用数字的对比来讲述保险，以达到让人印象深刻的目的。
行业最常见的、运用数字讲保险的展业工具，就是《五个数字讲解法》。把100、72、50%、30和1/3这五组数字，有逻辑的进行串联。
这种讲解法的好处就是，能够让客户产生画面感，并且会在案例中代入自己的思考，而且沟通过程不乏震撼人心的金句，只要听完就会产生深刻印象。
讲解文案也简单易学：
1、100个人中，有72个会罹患重大疾病。
2、患病的这些人，将有50%会被治愈。但是重疾平均治疗费在30万左右。
3、如果没有这笔钱，将有1/3的人放弃治疗！
4、我们都不愿成为这72人中的一员，万一罹患重疾，我希望自己是可以被治愈的那50%。
5、如果我有30万医疗费，就不会成为被放弃的1/3。
6、保险不能保证我们得大病，但能保证我们不被放弃！
本人亲测这套沟通方法，在推销健康险、打通客户观念时，蛮有效果的。为了让沟通的内容可视化，带来更为强烈的感官体验，我把它做成了课件。
课件不断强化数字对比，让多数客户听完，都有新的认知和启发。在沟通时，我们尽量引导客户去代入角色，设想假如我是那个人，我应该怎么做。
很多客户之所以拒绝保险，是因为没有设想过风险到来的场景，认识不到将来可能出现的风险，会给他自己或家庭带来怎样的危害。
毕竟我们的工作，就是帮客户提前的做好风险规划，提前去设想这些问题，并提前的做好相关的准备。
（课件领取方式，见留言区）
