魔都黄金老字号是怎样打好“年轻化”转型王牌的?

时间:2023-05-15 15:45:05 | 浏览:28

据统计,今年国庆期间,黄金珠宝首饰的销量较去年同期增长超三成以上,多地金店惊现日单人消费超百万的盛况。众所周知,中国消费者在珠宝类型的选择上对黄金具有明显的偏好。但随着人口基数以及新婚对数的逐年下降,人们在婚庆场景方面对黄金的需求量降低,配

据统计,今年国庆期间,黄金珠宝首饰的销量较去年同期增长超三成以上,多地金店惊现日单人消费超百万的盛况。

众所周知,中国消费者在珠宝类型的选择上对黄金具有明显的偏好。但随着人口基数以及新婚对数的逐年下降,人们在婚庆场景方面对黄金的需求量降低,配饰性需求开始成为这一届年轻人消费黄金珠宝的重要原因。

那么“老庙”作为上海本土的黄金老字号企业,又是凭借着怎样的优势,成为了95后偏爱的珠宝品牌呢?

确立“新黄金”理念

随着中国经济的快速增长以及个人财富的积累,中国黄金珠宝的需求在过去15年里增长超3倍,而已经中国成为了目前世界上最大的黄金珠宝消费国。

黄金在中国市场备受欢迎的原因如下:首先,黄金颜色大气、富贵,在中国习俗中象征着财富与美好,传统意义上每逢喜庆的节日或婚宴、寿宴等,都流行赠送或购买黄金,老年人多是因此类思想而成为黄金市场的一大消费人群;其次,在传统婚庆仪式上,新人往往需要添置黄金首饰,以求婚姻顺遂,幸福美满;再者,黄金的投资和收藏价值也成为了黄金消费市场的一大动力。

但随着千禧一代和Z世代消费者的消费潜力和后劲开始逐步显现,而他们对于黄金珠宝首饰的态度也很明了——满足日常生活的穿搭需求,在展现个性的同时追捧国风并兼顾艺术性,多元化、个性化的定制款首饰才是他们的心头好。

为此,传统黄金珠宝品牌就必须完成年轻化的“国潮革命”,并懂得依托自身品牌历史优势将新潮流基因融入与产品,通过与年轻消费者引起情感共鸣来促成销售量的提升。

开启国潮发展之路

老庙发源于上海豫园老城隍庙地区,可追溯到百年前。当时,上海老城隍庙南面建立起了“金业公所”,诸多的银楼、珠宝店都发祥并成长于此。到了上世纪90年代,被纳入豫园品牌矩阵的老庙进入了稳步发展期。“老庙黄金,给您带来好运气”的广告语也从上海走向全国。随着公司业务量的不断扩大和销售网络的不断延伸,老庙商标在全国范围内也逐步产生影响。

不知从何时开始,被赋予文化古韵的黄金饰品在年轻人眼中成为了老气和土豪的象征。但随着民族文化自信的日益加深,年轻消费者逐渐开始青睐古典设计与技法在金饰方面的应用。

在天猫发布的2020年“国货之光”中国品牌榜单上,老庙顺利当选为“95后最爱老字号”之一。以莲花为元素的“好运莲莲”,以葫芦为元素的“福运绵绵”以及以竹子为元素的“竹韵年年”,老庙将“好运文化”的传统标志物结合创新设计,采用传统锻造工艺叠加搂胎、锤揲、修金、錾刻、花丝五大古法铸金技法,通过黄金传达出了 “华而不炫、贵而不显”的国风美学理念,在受到了年轻人喜爱的同时,终于赢得了市场的认可。

增设场景拓宽渠道

与此同时,老庙还注重对线下门店的分级定位,通过不同场景的打造给予消费者不同的体验感,大型购物中心以开设更加高端的“老庙”店为主,店铺装修与选品主打时尚;“老庙时尚店”的选址多为年轻消费者的聚集地,以橙色为主色调,选品则更加侧重潮流时尚的设计感;而“古韵金”概念店,更为侧重老庙品牌的传统文化传承,通过还原原汁原味的古法制作工艺,增强历史感,不同门店的不同产品定位,满足了各层级各兴趣年轻人的消费偏好,也助推着黄金老字号焕发出新的活力。

在线上渠道方面,作为阿里巴巴的A100合作伙伴,老庙一早就开启了数字化转型之路。疫情前,电商头部主播薇娅曾在豫园做过一场年货直播,当天价值1078万元的老庙x麦玲玲系列产品全部售罄,这一成功案例给予了品牌不小的思考,也加速了他们入局电商平台的决心。

2020年双十一期间,老庙更是通过电商全渠道收获了销售突破1亿元的好成绩。其中,天猫旗舰店销售额达4739万元,同比2019年增长118%,总销售量达到32472件。线上线下的立体渠道布局,不仅拉近了老庙与年轻消费者之间的距离,还在抓牢红人经济福利的基础上,提升了品牌的曝光度与销售额。

双十一、双十二、双旦等营销节点即将到来,这对于刚刚入局红人经济赛道的中小企业而言无疑是一次不小的挑战,如何选取对接好达人,怎样才能通过直播短视频获得更高的曝光度和销售额?成为了困扰企业的难题。

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